Die Sandwich-Technik




Jeder Verkäufer weiß, oder sollte es wissen, dass im Verkaufsgespräch die Nennung des nackten Preises schädlich ist.

Aber auch in mancher Rede muss die Wahrheit genannt werden, die nicht immer gut verdaulich ist.
Ganz gleich ob es eine Steuerhöhung ist oder sich um eine andere unpopuläre Maßnahme handelt.
Statt zu sagen „Die Steuern werden um 3% erhöht“, wäre es besser zu sagen:„Um größere Nachteile in der Bildungspolitik zu vermeiden, und Proteste mit unangenehmen Auswirkungen vorzubeugen, werden die Steuern um 3 % angepasst, und die Bürger werden vor negativen Auswirkungen geschützt.“

Die nackte Botschaft wirkt wie ein Schock: …..

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