Kundenwünsche


Zum besseren Verständnis dieser komplexen Methode vorab einige ausführliche Beispiele:

Fall 1
Ein Verkäufer versucht einer Hausfrau einen Staubsauger zu verkaufen. Der Verkäufer beherrscht sein Produkt perfekt und erläutert alle besonderen Eigenschaften: 300 W starker Motor, 250 cm langer Schlauch, großer auswechselbarer Papierbeutel, reichhaltiges Zubehör mit Spezial Düsen und ergänzender Zerstäuberdüse. Alles zusammen zum Sonderpreis von 300 €.
Die Hausfrau sagt nein.



Fall 2
Eine Ehefrau versucht, ihren Mann erstmals zu einer Urlaubsreise an das Mittelmeer zu überreden. Blaues Meer, ewigblauen Himmel, strahlend heiße Sonne, dazu Brandung und Felsen – ein herrlicher bequemer Urlaub in einer wunderschönen Landschaft.
Der Mann aber sagt nein und bucht eine Reise an der Nordsee.   ……..

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