AIDA


Wer eine Verhandlung erfolgreich führen und abschließen will, muss nach einem roten Faden vorgehen. Wer ohne Konzept arbeitet und dem Partner zu früh und unvorbereitet die Entscheidungsfrage stellt, hat bereits im Vorfeld die Chancen vergeben und verloren. Viele Verkäufer arbeiten seit Jahrzehnten mit der A I D A– Formel, einem erfolgreichen Verhandlungsleitfaden, der auf eine alte, amerikanischen Methode zurückgehen soll. Dazu vorerst eine Kurfassung:



A I D A
steht für

A  = Attention  – Aufmerksamkeit  –  Aufwärmphase

–          In dieser ersten Gesprächsphase soll, die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners gewonnen werden. ….

Weitere Informationen erhalten Sie in unserem E-Book!
JETZT EBOOK KAUFEN >>>>>