Zukunftsweisend


Die bisher verwendete Methoden Vorteile in Aussicht zu stellen sind antisuggestiv.

Warum ?
Jedes Motiv, dass der Verkäufer glaubt mit seiner Aussage zu aktivieren, ist mit einem Gegenmotiv des Menschen gekoppelt – und dieses Gegenmotiv bremst die Aktivität nebst Vorstellungskraft. Bei der zukunftsweisenden Methode wird das Gegenmotiv überspielt. Bei dieser Methode erhält der Kunden einen Blick in die Zukunft.

Beispiele:

Falsch:
„Diese Badehauben entsprechen 100 % dem Modetrend.“
Richtig:  ……

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