Unsinnigkeit


Wenn der Gesprächspartner massive Ablehnung oder krasse Widerstände zeigt, gibt es in der Verkaufspsychologie mehrere Möglichkeiten, diesen zu begegnen. Eine direkte Belehrung über die Aussage des Partners, sei es dass sie falsch ist, oder unkorrekt oder unsachlich, ist häufig „tödlich“. Weil der Mensch dann darum kämpft, sein Gesicht zu bewahren. Jeder kämpft um seine Meinung, oder um sein falsches Vorstellungsbild zu verteidigen. Wenn die bekannten Methoden, wie Bumerang, Syllogismus oder Ähnliches nicht angebracht oder nicht stark genug sind, dann setzen Sie die Unsinnigkeitsmethode ein.

Die Unsinnigkeitsmethode ist sehr stark:  ……

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