Selbstbezichtigung


Der Kunde sagt im Verkaufsgespräch

  • … zu diesem Preis lässt sich das Produkt nicht verkaufen!
  • … diese Farbgebung wird kein Mensch leiden mögen!
  • … diese Produktidee lässt sich nicht am Markt durchsetzen!

Um solche und ähnliche Einwände des Kunden zu entkräften, gibt es in der Verkaufspsychologie eine interessante und sehr wirkungsvolle Methode:
Die Selbstbezichtigungsmethode.

Bei dieser sehr starken Methode identifiziert sich der Verkäufer zunächst mit der Aussage des Kunden: ……

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