Hebeltechnik


In den siebziger und achtziger Jahren des vergangenen Jahrhunderts war es der damals sehr bekannte Verkaufstrainer Heinz Geilich, der dem Außendienst bekannter und großer Markenartikelfirmen gezeigt hat, wie man erfolgreicher und kräfteschonender verkaufen kann. Sein bevorzugtes Spezialwerkzeug für den qualifizierten Verkäufer war die Hebeltechnik. Die Philosophie, die dahinter stand, war ganz einfach;

Es nützt nichts, mit einem groben Hammer für die Lösung von Problemen irgendwo drauf zu schlagen.

Grundvoraussetzung für die Lösung nahezu jedes Problems ist eine gründliche Diagnose: ……

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