Hebel zu teuer


(Zum besseren Verständnis lesen Sie bitte vorher Kapitel Hebeltechnik)

Irgendwann wird in jedem Verkaufsgespräch der Preis genannt, und sehr, sehr häufig kommt dann vom Kunden: „Zu teuer!“

Für den Verkäufer dürfte dieses keine große Überraschung sein, denn das ist für ihn alltäglich.

Aber wie geht der Verkäufer damit um?

Der Durchschnittsverkäufer, oder schlicht der untrainierte Verkäufer, wird die Aussage des Kunden “zu teuer“ als wahr und als objektiv einstufen. Dann läuft das Gespräch in eine falsche Richtung: …..

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