Hebel Lieferant


Für den Vertreter, d.h. Repräsentant der Industrie, ist es eine alltägliche Begebenheit, dass der Kunde dem Verkäufer auf das Angebot erwidert:

  • „Mein Lager ist voll!“
  • „Ich habe keinen Platz!“
  • „Ich muss erst meine Bestände abverkaufen usw.“

Für den nicht trainierten Verkäufer eine einleuchtende Aussage, mit der er sich häufig abfindet.

Wie sieht jedoch der trainierte Verkäufer die Situation? …..

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