P + P


Der Mensch verwendet häufig die Kurzfrage, sinngemäß: „Wollen Sie das oder wollen Sie das nicht?“

Der Mensch denkt nach und entscheidet sich für die problemlose Antwort „Nein.“
Denn der Mensch hat häufig Angst vor der Entscheidung und der Kritik anderer.
„Nein“ ist meistens leichter und erspart so die vorgenannten Probleme.
Daher ist die Kurzfrage im Verkaufsgespräch vielfach „tödlich“, weil es das Ende des Gespräches bringt, oder dessen Fortsetzung nur mit Mitteln der Verkaufspsychologie unter erschwerten Voraussetzungen möglich ist.

Statt der Kurzfrage, verwendet der trainierte Verkäufer ab heute die „P+P Frage“. …..

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