Nicht jetzt


Jeder Verkäufer hat es erlebt, dass er vom Gesprächspartner zum ungünstigen Zeitpunkt mit einer Frage überrascht wird.

  • Es kann sein, dass die Frage zu einem ungünstigen Zeitpunkt im Gesprächsablauf erfolgt (z.B. der Preis).
  • Es kann sein, dass einer der Gesprächspartner vorübergehend nicht anwesend ist.
  • Es kann sein, dass der Kunde mehrfach mit Fragen aus dem Geltungsbedürfnis den Gesprächsablauf stört.
  • Es kann sein, dass der Verkäufer Gefahr läuft, beim Kunden als Widerlegungsautomat mit zu perfekter Schulung empfunden wird
  • Es kann sein, dass der Verkäufer nicht das Fachwissen für die richtige Antwort hat

Hier ist die so genannte „Fri-gü-wi-Methode“ eine ideale Hilfe: ……..

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