Gestik


Wohldosierte, gekonnte Gestik ist ein sehr wirksames Mittel, um im Verkaufsgespräch die Überzeugungskraft zu steigern. Es soll Verkäufer geben, die davon gehört haben und dann ohne jegliche Kenntnis versuchen, aktiv zu werden. Diese Versuche wirken dann auf den Partner wie vergebliche Versuche, Fliegen zu fangen.

Ein weiteres Negativbeispiel bieten untrainierte Verkäufer häufig mit unbewusster Fehlgestik, die ihre Glaubwürdigkeit herabsetzt.

Fehlgestik sendet der Mensch unbewusst in Situationen der Unsicherheit. …..

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