Geschlossene Fragen


Bei der geschlossenen Frage sind die Antworten zum Teil vorgegeben.

Man zählt dazu die Entscheidungsfragen, auf die der Partner meist nur eine kurze Antwort geben braucht, oder mit Ja oder Nein antworten kann. In der Verkaufspsychologie werden diese Fragen auch Kurzfragen genannt.

„Darf ich Sie heute Abend abholen?“
„Wie spät ist es?“
„Wie viel kostet das?“
„Gefällt Dir das?“

Neben den Entscheidungsfragen gehört auch die Alternativfrage, oder auch P&P Frage zu den geschlossenen Fragen dazu. ……

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