Die Suggestiv-Frage


Die Suggestiv-Frage ist darauf ausgerichtet, eine Zustimmung auf eine bereits vorgegebene Antwort zu erhalten.

Diese Fragestellung bringt erfahrungsgemäß gute Fortschritte in der Verhandlung, weil sie dem Partner eine schnelle Entscheidung abverlangt. Doch Vorsicht! Wenn Suggestiv-Fragen mehrmals hinter einander gestellt werden, fühlt sich der Gesprächspartner gelegentlich intuitiv bedrängt und belästigt.

Die Suggestiv-Frage ist gekennzeichnet an Partikeln wie  ………

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