Butterbrot



Der geschulte Verkäufer weiß, dass es im Verkaufsgespräch „tödlich“ ist, wenn der Preis zu früh genannt wird, ohne dass der Kunde die Vorteile der Ware kennt. Mit der Fri-gü-Wi-Methode kann man die Preis-Information bis zum geeigneten Zeitpunkt hinausschieben. Aber irgendwann kommt der Zeitpunkt, wo man den Preis nennen muss.

Aber wie informiert man den Kunden über den Preis? Man vergibt viel von der positiven Stimmung und dem geschickten Gesprächsaufbau, wenn man jetzt plump antwortet.

„Der Artikel kostet XY Euro.“

Der Geschäftspartner hört den ganzen Tag immer wieder das Wort Kosten, ein Wort, das zum Schreckgespenst wird. Die Kosten steigen und steigen…..

 

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